洗脸吧都有什么项目？开店生意好做吗

说起洗脸吧，很多人下意识或许会觉得，居然洗脸也可以成为一门新的美业生意？实际上，洗脸吧人家也是吃技术和服务的。通俗来讲，洗脸吧就是低配版的“量贩式美容院”，以明码标价的方式提供深层清洁、补水保湿、美白嫩肤、淡化细纹等轻美容项目。一个项目的服务时长大约在1小时左右，单项价格大约在50到150元之间，主要面向90、00后年轻消费群体。要说日常，很多爱美女性其实或多或少都会自己惊醒这些操作，但是，大多数人这些步骤要么做不全，要么做不对，而洗脸吧的好处就是足够专业，如果有更优秀的产品，效果比自己在家操作更好，自然能够收获不少消费受众。

那么，洗脸吧开店生意好做吗？

1. 小规模、低成本、高回报。

“在一线城市总投资大概15到18万左右，产品毛利润高达90%以上，一个月盈利2万到3万元没什么问题，大概8个月就能回本。”某洗脸吧品牌工作人员表示。

低成本、高回报，是这类洗脸吧品牌吸引加盟商的关键所在。据了解，以元气兽品牌为例，其加盟门店往往以40平方米左右为标准，床位、人工、设备都是推荐4X4X4的模式，即4个床位、4个人工、4台设备。整体只运行6个项目，（一个基础清洁项目加5个增项），增项则主要包括补水保湿、美白嫩肤、眼部护理等。

门店合作不收加盟费，前期加盟商需要给品牌支付的设备押金、洗脸床费用及门店设计费等总共为5.5万元，加上店铺租金、人员薪资等一套下来，在一线城市的总投资大约为15万到18万元。而关于盈利，一次项目服务的收益去掉不到10元的耗材成本，毛利率确实可以超过90%。

2、易复制、门槛低。

洗脸吧品牌会提供相关配套服务，从门店选址、设计、装修、人员培训、物料配送、活动支持等各个方面进行打包式服务，降低开店门槛。

与此同时，品牌会宣传此类服务项目上手难度极低，没有任何相关技能经验的店员可经过短时间培训即可掌握技能，且对文化水平没有要求。

此外，品牌还会为加盟门店提供相关流量赋能，例如在美团、抖音等平台的团购及活动更新，都是由总部的半托管运营模式，门店只需提供服务即可。

3.低价洗脸项目引流、提升复购率盈利。

还是以元气兽为例，以实惠的基础洗脸项目进行引流。例如大众点评平台显示，元气兽的团购项目中，售价80元的“60分钟面部清洁补水”项目显示已售121万+，洗脸熊的“清颜+超多水泡冲”显示已售21.1万+。

不过，这类优惠项目每个手机账号只能购买一次，而消费者在到店进行基础消费之后，店员往往会推荐顾客做其他增项服务，以及办卡消费。

所以，和传统美容院一样，老客办卡复购是美容业态能长久运营的核心。洗脸吧相同的门店能在业绩上拉开差距的关键在于高客单项目的转化率和复购率，而影响复购率的除开门店所处地段的人流量，还包括线上好评率、门店服务质量等。

为了能提升每位顾客的复购率，洗脸吧品牌往往会制定较高频率的消费次数推荐。例如某洗脸吧品牌官网显示，其每个项目推荐频次大致都为每天1次、每周1次、每周3次等。其“超多水泡冲”项目美团售价为91.9元，若按其推荐的每天1次的频率计算，一个消费者每年（365天）大约就要消费33534.5元。

洗脸吧品牌还会鼓励门店在抖音等平台进行单店营销，通过单店IP打造的方式，吸引消费者。

15万的低成本即可开店，项目还对加盟商进行全方位服务，还有如此之高的利润率，粗看之下，这类洗脸项目具有十足的吸引力。

洗脸吧都有什么项目？开店生意好做吗？从生意层面来说，然而现在线下受互联网冲击越来越严重，纯卖货利润低，门店坪效也很低，而提升坪效的最好选择就是服务。

最重要的是，线下护肤市场对于服务、体验需求提升。洗脸吧主要面向80%的大众市场，而非美容院争抢的20%的高端客户，这部分人群在专业护肤领域存在大量的真空地带。因此，站在风口上的洗脸吧类项目，一定程度上迎合了当下消费者在专业美容领域的性价比需求，部分门店确实能够吃到市场的红利，甚至吃透了一部分男性消费群体。

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