白酒经销商未来发展靠什么?
6月18日,中国酒业协会发布了《2024中国白酒市场中期研究报告》(以下简称《报告》),以2024年1-6月白酒市场为切入口,观察酒类消费市场表现情况,并分析其背后逻辑及成因,判断未来趋势和需要关注的重点。
《报告》统计显示,2024年一季度,规上白酒企业完成总产量同比增长6.0%,销售收入同比增长13.8%,利润同比增长13.1%。规上白酒企业亏损面为34.9%,比上年提高5.3个百分点。A股白酒板块的整体营收增长率分别达到了16%和15%。数据反映出,上市白酒企业业绩正加速分化,次高端和大众酒市场竞争比较激烈。
而与白酒企业的强劲增长势头相比,流通渠道端的经销商和终端零售企业在业绩表现上相对疲软。流通企业销售量同比下降的占比达到37.5%,销售额同比下降的占比达到52.1%,客单价同比下降的占比达到68.8%。市场消费者虽并未缩减,甚至部分渠道表示有所增加,但与去年同期相比,无论哪种渠道,让消费者在“量与价”上实现照旧买单,都变得更加困难。
面对这种情况,白酒经销商还能继续做吗?白酒经销商未来发展靠什么?
白酒经销商未来发展的关键因素总结起来有以下几点:
1、把准市场趋势脉络
随着消费者需求的不断变化,白酒经销商需要密切关注市场趋势,了解消费者对于白酒品质、口感、品牌等方面的偏好变化。特别是新生代消费者(85后至95后)的崛起,他们对白酒的需求呈现多元化、个性化的特点,这为经销商提供了新的市场机遇。
2、品牌与产品选择:
选择有口碑和实力的白酒品牌进行代理,可以获得品牌背书和相关支持,提升市场竞争优势。经销商需要关注那些品质优良、有市场潜力的产品,以满足不同消费者的需求。
3、销售渠道的拓展:
线上销售已成为白酒市场的新增长点。经销商可以利用互联网平台,如电商平台、社交媒体等,拓展销售渠道,扩大市场份额。同时,线下渠道的优化和升级也是必要的,通过提高门店形象、提升服务质量等方式,吸引更多消费者。
4、营销方式的创新:
传统的营销方式已经难以满足当前市场的需求,经销商需要采用创新的营销方式,如直播带货、社交媒体推广等,进一步提升品牌知名度和销售额。通过精准营销和个性化服务,满足消费者的多元化需求,提高客户黏性。
5、供应链管理的优化:
经销商需要建立稳定的供应链体系,确保货源充足、质量可靠。通过与厂家的紧密合作,获得稳定的货源和物流支持,降低运营成本,提高市场竞争力。
6、专业能力的提升:
作为专业的白酒经销商,需要具备一定的专业知识和技能,了解市场趋势、消费者需求以及产品特点等方面的知识。通过参加专业培训、学习行业知识等方式,不断提升自身的专业素养和市场分析能力。
而当下环境来看看,拥有“品质,低价格”的大众化白酒产品显示出强劲的增长势头,在市场上的需求持续攀升。大众化白酒产品消费需求迅速提升,为下沉市场提供了更为明确和有力的信心支撑,开辟了更为广阔的消费增长空间。
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