白酒经销商未来发展靠什么?

6月18日，中国酒业协会发布了《2024中国白酒市场中期研究报告》（以下简称《报告》），以2024年1-6月白酒市场为切入口，观察酒类消费市场表现情况，并分析其背后逻辑及成因，判断未来趋势和需要关注的重点。

《报告》统计显示，2024年一季度，规上白酒企业完成总产量同比增长6.0%，销售收入同比增长13.8%，利润同比增长13.1%。规上白酒企业亏损面为34.9%，比上年提高5.3个百分点。A股白酒板块的整体营收增长率分别达到了16%和15%。数据反映出，上市白酒企业业绩正加速分化，次高端和大众酒市场竞争比较激烈。

而与白酒企业的强劲增长势头相比，流通渠道端的经销商和终端零售企业在业绩表现上相对疲软。流通企业销售量同比下降的占比达到37.5%，销售额同比下降的占比达到52.1%，客单价同比下降的占比达到68.8%。市场消费者虽并未缩减，甚至部分渠道表示有所增加，但与去年同期相比，无论哪种渠道，让消费者在“量与价”上实现照旧买单，都变得更加困难。

面对这种情况，白酒经销商还能继续做吗？白酒经销商未来发展靠什么?

白酒经销商未来发展的关键因素总结起来有以下几点：

1、把准市场趋势脉络

随着消费者需求的不断变化，白酒经销商需要密切关注市场趋势，了解消费者对于白酒品质、口感、品牌等方面的偏好变化。特别是新生代消费者（85后至95后）的崛起，他们对白酒的需求呈现多元化、个性化的特点，这为经销商提供了新的市场机遇。

2、品牌与产品选择：

选择有口碑和实力的白酒品牌进行代理，可以获得品牌背书和相关支持，提升市场竞争优势。经销商需要关注那些品质优良、有市场潜力的产品，以满足不同消费者的需求。

3、销售渠道的拓展：

线上销售已成为白酒市场的新增长点。经销商可以利用互联网平台，如电商平台、社交媒体等，拓展销售渠道，扩大市场份额。同时，线下渠道的优化和升级也是必要的，通过提高门店形象、提升服务质量等方式，吸引更多消费者。

4、营销方式的创新：

传统的营销方式已经难以满足当前市场的需求，经销商需要采用创新的营销方式，如直播带货、社交媒体推广等，进一步提升品牌知名度和销售额。通过精准营销和个性化服务，满足消费者的多元化需求，提高客户黏性。

5、供应链管理的优化：

经销商需要建立稳定的供应链体系，确保货源充足、质量可靠。通过与厂家的紧密合作，获得稳定的货源和物流支持，降低运营成本，提高市场竞争力。

6、专业能力的提升：

作为专业的白酒经销商，需要具备一定的专业知识和技能，了解市场趋势、消费者需求以及产品特点等方面的知识。通过参加专业培训、学习行业知识等方式，不断提升自身的专业素养和市场分析能力。

而当下环境来看看，拥有“品质，低价格”的大众化白酒产品显示出强劲的增长势头，在市场上的需求持续攀升。大众化白酒产品消费需求迅速提升，为下沉市场提供了更为明确和有力的信心支撑，开辟了更为广阔的消费增长空间。